承接工程項目的
厚壁鋼管供應(yīng)業(yè)務(wù)，這也是開拓終端市場一個經(jīng)營模式，它與傳統(tǒng)經(jīng)營模式不同，不再是低吸高拋，博行情，賺差價的經(jīng)營方式，而是按照工程項目所需的
厚壁鋼管，由鋼貿(mào)商負(fù)責(zé)，一攬子提供。包括螺紋鋼、線材等建筑
厚壁鋼管，以及板材、型材和管材，只要工程需要，鋼貿(mào)公司全力給予滿足。有些工程項目的業(yè)主或工程施工方需要墊資，鋼貿(mào)商還須進(jìn)行融資，所以承接工程項目的厚壁鋼管供應(yīng)，要求鋼貿(mào)企業(yè)具有較強(qiáng)的融資功能，因此要有銀行加盟，取得銀行貸款。同時，還要上游的鋼廠支撐，使工程項目所需的所有厚壁鋼管，能多鋼廠訂到貨，并且根據(jù)工程施工進(jìn)度所用的厚壁鋼管準(zhǔn)時提供，包括厚壁鋼管的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等等，決不能耽誤工程的施工。
承接工程項目，提供工程用鋼，這是時下一些鋼貿(mào)公司正在嘗試和推行的直銷、直供的營銷模式，是一種全新的經(jīng)營模式，也是鋼貿(mào)企業(yè)一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
山東聊城市天祥鋼管有限公司說這種營銷模式，由鋼貿(mào)企業(yè)牽頭，把下游的終端用戶、上游的鋼鐵企業(yè)和銀行聯(lián)結(jié)成一個供應(yīng)鏈，需求、供給、資金，都能落實(shí)到位，資源和價格兩頭鎖定，即由鋼貿(mào)商在簽訂合同之前，與下游的終端用戶和上游的鋼廠都全部鎖定。這樣，即使厚壁鋼管市場行情不好，價格持續(xù)下跌，對鋼貿(mào)商來說也沒有什么風(fēng)險，因?yàn)橘Y源和價格在事前已經(jīng)鎖定，不用擔(dān)心訂的貨賣不了，也不必為行情下跌而煩惱，擔(dān)心虧本。
“鋼貿(mào)商把功夫用在服務(wù)上，根據(jù)工程施工方對厚壁鋼管的需求，按時、按量、按質(zhì)，一一提供，確保工程順利進(jìn)行。”李忠雙說。
確實(shí)，在厚壁鋼管市場進(jìn)入供大于求的時代，鋼貿(mào)商的經(jīng)營模式必須轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的市場環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)營模式，才能取得生存和發(fā)展。李忠雙所在公司堅持經(jīng)營創(chuàng)新，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，最終贏得得了客戶，贏得了市場。今年李忠雙的厚壁鋼管貿(mào)易量達(dá)到30萬噸，盈虧平衡。
2014年，山東聊城市天祥鋼管有限公司表示堅持“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營模式，承接工程項目，開拓終端市場，把企業(yè)做強(qiáng)、做大。
